02143072

شرکت بازاریابان ایرانیان زمین

همیشه یک گام جلوتر
نکات شبکه سازی و فروش  /  چگونه برای خودتان زیر مجموعه بسازید؟

شما برای رسیدن به درآمد در بازاریابی چند شبکه ای (MLM)، نیاز دارید که حامی افراد دیگر شوید، تا آنها "مجموعه" شما باشند.

پیدا کردن افراد مناسب و باانگیزه برای یادگیری فرایند توسعه کسب و کار دشوار است. موفقیت در ساختن مجموعه نیازمند پشتکار و تمایل به دنبال کردن دستورالعمل های افراد حامی است.

 

 

شاید با جواب های منفی زیادی رو به رو شوید تا اینکه بالاخره افراد کافی فرصت کسب و کارتان را پذیرفته و به دستیابی برای اهداف مالی تان به شما کمک کنند.

 

حامی بودن برای مجموعه

 

۱-با کمک اسپانسر خود اهدافی تعیین کنید تا شما را به انجام فعالیتتان پایبند سازد.

 

 

 

اگر به جذب چند مشتری احتمالی در یک هفته یا ماه پایبند باشید  انگیزه بیشتری خواهید داشت. چند وقت یکبار با حامی خود قرار ملاقات گذاشته و فعالیت های لازم برای رسیدن به اهدافتان را مرور کنید.

 

۲-کسب و کارتان را به آشنایان و اقوام معرفی کنید

. اگر به آینده امیدوار باشید اشتیاق شما حالت مسری به خود می گیرد. شاید در میان همین افرادی که می شناسید مجموعه خود را پیدا کنید.

 

۳-با هنر نزدیک شدن به افرادی که نمی شناسید آشنا شوید و با انجام گفتگوهای مناسب ببینید آیا آنها علاقه ای به پیوستن به کسب و کار شما دارند یا نه.

 

 

از حامی خود بخواهید در این گفتگوها شما را همراهی کرده و نقاط قوت و ضعف شما را در حین پرزنتیشن گوشزد کنند. از مطالب و ویدئوهایی که شرکت های MLM ارائه می کنند در کنار داستان های انگیزشی استفاده کنید تا شبکه خود را بسازید.

 

۴-وقتی شخصا درحال مشتری یابی هستید خودتان گفتگو را شروع کنید.

 مثلا اگر در سوپرمارکت هستید درباره چیزی مانند موضوع فرزندان یا طعم موادغذایی نظر بدهید تا یک فرد همنظر با شما جواب بدهد.

دقت کنید که قبل از معرفی فرصت کسب و کارتان با او رابطه دوستانه برقرار کنید. شماره تماس آنها را هم بگیرید تا بعدا بتوانید با او تماس بگیرید.

 

۵-بصورت آنلاین و از طریق وبلاگ، ایمیل، وبسایت یا تبلیغات پولی در سایت های کسب و کار برای جذب مشتریانی که بدنبال یک فرصت کسب و کار هستند تبلیغ کنید.

 

 

 از آنجا که گاهی افراد دیدگاه درستی از MLMها ندارند – و آن را با طرح های هرمی اشتباه می گیرند – جزئیات زیادی به آنها نگویید و درباره پتانسیل درآمدزایی اغراق نکنید.

از اصطلاحاتی استفاده کنید که بازار هدف با آن ارتباط برقرار کند، "مانند آیا از شغلت خسته شده ای؟" یا "آیا دنبال یک فرصت هستی که یک کسب و کار نیمه وقت راه بیاندازی؟"

 

6-بعد از آنکه فهمیدید کدام یک از این مشتریان احتمالی علاقمند هستند توضیحات دقیق تر شما را بشنوند و سوالاتی در اینباره دارند آنها را به جلسات اطلاعاتی درباره MLM دعوت کنید.

 این جلسات را می توانید در یک محیط صمیمی و دوستانه دور میز ناهارخوری، یا یک محیط بزرگتر مانند لابی هتل برگزار کنید.

 

7-از مشتری احتمالی بخواهید با شما همکاری کند

 

 

زمانی که همه اطلاعات لازم را در اختیار مشتری احتمالی قرار دادید تصمیم بگیرد آیا این کسب و کار برای او مناسب است یا نه . شاید بخاطر تردید نخواهند همانجا به شما جواب بدهند، اما باید پشتکار داشته باشید و بفهمید که آیا برای تصمیم گیری آماده هستند یا نه.

 

 

 

ساختن کسب و کار مجموعه

۱-به برند شرکتتان وفادار باشید. خود را الگو و سرمشق مجموعه قرار دهید، و محصولاتی که خودتان می فروشید را خریداری و استفاده کنید.

 اگر شرکت شما در حوزه دستگاه های تصفیه آب فعال است بطری آب معدنی نخرید. برای برند خود مانند یک تبلیغات متحرک عمل کنید تا مجموعه هم همین کار را انجام دهد.

 

2-زیرشاخه تان را تشویق کنید تا می تواند در جلسات و گفتگوهای گروهی شرکت کند. قرار گرفتن در یک محیط همراه با سایر بازاریاب ها به افراد انگیزه و انرژی می دهد تا اهداف خود را دنبال کنند. بعلاوه، در این دوره همی ها محصولات و خدمات خود را نمایش دهید تا فروش زیرشاخه هایتان افزایش یابد. با ساختن شبکه زیرشاخه و توسعه زیرشاخه های آنها درآمد شما در ازای همه افراد حاضر در تیم تان افزایش می یابد

 

3-به زیرشاخه خود آموزش داده و جلسات آموزشی را در خانه آنها برگزار کنید. آنها را تشویق کنید افرادی که بدنبال فرصت کسب وکارهستند را به این جلسات دعوت کنند، و بعد به سایر اعضای تیم تان هم خبر دهید.

نگران فضای برگزاری جلسات نباشید؛ هر چه افراد بیشتری حضور یابند هیجان شرکت کننده ها بیشتر می شود. بهتر است صندلی برای نشستن کم باشد تا اینکه بیشتر صندلی ها خالی بماند.

 

4-از ابزارهای کارآمد برای توسعه کسب و کارتان استفاده کنید. از آنجا که نمی توانید همزمان به همه زیرشاخه های خود آموزش دهید آنها را تشویق کنید در CD و کتاب ها و اینترنت در اینباره جستجو و مطالعه کنند. دقت کنید همه کارهایی که می گویید را انجام دهند.

 

 

5-توجه و همدلی خود را به زیرشاخه تان نشان دهید.

 

 افراد بیشتر از کسب و کار برای اعتماد ارزش قائل هستند. به مشکلات آنها گوش کرده و راه حل هایی پیشنهاد کنید که واقعا مشکل آنها برطرف شود. اگر به اعضای تیم خود احترام بگذارید آنها هم برای توسعه کسب و کارتان انگیزه می گیرند چون از کار کردن با شما لذت می برند.


 

>>>>>>>>> اينفوگرافيک

 


 

منبع : smallbusiness.chron.com

 

ترجمه و ويراست توسط گروه آموزشي بـــــيز مــــگ

 

پادکست بیز مگ
اینفو گرافیک بیز مگ
فیلم های آموزشی بیزمگ
تازه ترینهای بیز مگ
نظرات کـاربران
افزودن نظر جدید
امتیاز
نظرات خود را بادیگران در رابطه با این موضوع به اشتراک بگذارید راهنمایی کنید.

لطفا پیش از ارسال نظر، خلاصه قوانین زیر را مطالعه کنید:

فارسی بنویسید و از کیبورد فارسی استفاده کنید. بهتر است از فضای خالی (Space) بیش‌از‌حدِ معمول، شکلک یا ایموجی استفاده نکنید و از کشیدن حروف یا کلمات با صفحه‌کلید بپرهیزید.

نظرات خود را براساس تجربه و استفاده‌ی عملی و با دقت به نکات فنی ارسال کنید؛ بدون تعصب به محصول خاص، مزایا و معایب را بازگو کنید و بهتر است از ارسال نظرات چندکلمه‌‌ای خودداری کنید.

بهتر است در نظرات خود از تمرکز روی عناصر متغیر مثل قیمت، پرهیز کنید.

به کاربران و سایر اشخاص احترام بگذارید. پیام‌هایی که شامل محتوای توهین‌آمیز و کلمات نامناسب باشند، حذف می‌شوند.