جزئیات طرح سود دهی شرکت بیز
دسترسی سریعدسترسی سریع
چگونگی شروع فعالیت بازاریابی شبکه‌ای در BIZهر فردی می‌تواند پس از آشنایی با شرکت بیز و نوع خدمات و محصولاتی که ارائه می‌دهد، تحت حمایت فردی که او را معرفی کرده، به عنوان استارتر اقدام به خرید محصولات مورد نظر نموده و از تخفیف خرده فروشی شرکت بیز برخوردار شود. همچنین در صورت تمایل می تواند با حضور در برنامه آموزشی شروع سریع، که توسط شعبات شرکت برگزار می‌گردد، با رعایت دقیق و گام به گام اصول صحیح انجام این تجارت، فعالیت کاری خود را آغاز کند. در این مرحله می‌تواند استارترهای جدید را معرفی کرده و با ارائه خدمات به آنها گروه شخصی فروش خود را تشکیل دهند. سپس در صورت رضایت کامل از حمایت و عملکرد مدیران بالاتر می‌تواند وارد مرحله شبکه سازی و انجام فعالیت حرفه ای این کسب و کار شود.
رضایت مشتری
آموزش شروع
تخفیف
خرید محصول
جدول لایه‌های درآمدزاییطرح درآمدزایی شرکت بیز از پنج لایه اصلی تشکیل شده و مجموعا شامل 15 سطح مدیریتی می باشد.لایه اوللایه های مدیریتی
اعضاء لایه
بازار مصرف
استارتر
گروه توزیع
مشاور (توزیع کننده)
گروه توزیع
مشاور ارشد (سرپرست گروه توزیع)
گروه توزیع
کارشناس گروه توزیع
گسترش و تیم‌سازی
مدیر آموزش
گسترش و تیم‌سازی
راهبر یک ستاره
گسترش و تیم‌سازی
راهبر دو ستاره
گسترش و تیم‌سازی
راهبر سه ستاره
گسترش و تیم‌سازی
راهبر چهار ستاره
گسترش و تیم‌سازی
راهبر پنج ستاره
راهبری
راهبر الماس
راهبری
راهبر الماس آبی
راهبری
راهبر الماس پلاس
راهبری
راهبر الماس آبی پلاس
راهبری
راهبر الماس سیاه
مدیران اجرایی
سفیر اجرایی
مدیران اجرایی
سفیر طلایی
ردیف
نام رتبهحداقل فروش گروهی ماهیانه (تومان)
شرط و تعداد شاخه‌ها
مجموع شاخه‌های دوم و سوم ... یا سوم و چهارم ...
۰
استارتر
___
___
___
۱
مشاور (توزیع کننده)
___
۱ مشتری مستقیم
___
۲
مشاور ارشد (سرپرست گروه توزیع)
۲٫٠٠٠٫٠٠٠
۲ شاخه با فروش حداقل ۵۰۰٫۰۰۰ تومان
___
۳
کارشناس (پرزنتور)
۵٫٠٠٠٫٠٠٠
۲ مشاور ارشد
___
۴
مدیر آموزش
۲۰٫٠٠٠٫٠٠٠
۲ شاخه با فروش حداقل ۷ میلیون تومان
___
۵
راهبر
۵۰٫٠٠٠٫٠٠٠
٢ مدیر آموزش در ۲ شاخه مجزا یا ۲ شاخه ۲۰ میلیون تومانی
___
۶
راهبر الماس
۱۵۰٫٠٠٠٫٠٠٠
٢ راهبر در ۲ شاخه مجزا یا ۲ شاخه ۵۰ میلیون تومانی
___
۷
راهبر الماس آبی
۵۰۰٫٠٠٠٫٠٠٠
۱۵۰٫۰۰۰٫۰۰۰ * ۲
___
۸
راهبر الماس پلاس
۱٫۰۰۰٫٠٠٠٫٠٠٠
۱۰۰٫۰۰۰٫۰۰۰ * ۲
___
۹
راهبر الماس آبی پلاس
۱٫۰۰۰٫٠٠٠٫٠٠٠
۱۵۰٫۰۰۰٫۰۰۰ * ۲
___
۱۰
راهبر الماس سیاه
۱٫۰۰۰٫٠٠٠٫٠٠٠
۱۵۰٫۰۰۰٫۰۰۰ * ۳
___
۱۱
سفیر اجرایی
۳٫۰۰۰٫٠٠٠٫٠٠٠
۱۵۰٫۰۰۰٫۰۰۰ * ۳
___
۱۲
سفیر طلایی
۵٫۰۰۰٫٠٠٠٫٠٠٠
۲۰۰٫۰۰۰٫۰۰۰ * ۳
۵۰۰٫۰۰۰٫۰۰۰
امتیاز فروش (BP)هر محصول یک امتیاز فروش دارد که درصدی از قیمت آن است. این امتیاز معیار پرداخت پورسانت خرده فروشی می‌باشد. امتیاز میانگین شرکت، میانگین مجموع امتیازات کالاهای خریداری شده از شرکت در طول یک ماه می‌باشد. امتیاز میانگین صرفا برای محاسبه‌ی پاداش خرده فروشی و پورسانت فروش گروه شخصی مشاور و مشاور ارشد می‌باشد. امتیاز میانگین یا BP در هیچ پلن دیگری تاثیر گذار نبوده و نخواهد بود.
شاخههر شخصی که شما به طور مستقیم معرفی می کنید، با تمام افرادی که مستقیم یا غیر مستقیم در سازمان فروش او ثبت نام کرده اند، یک شاخه را برای شما تشکیل می دهند.
نسلهر فردی که شما معرف وی می شوید و او مستقیماً توسط شما به عنوان نماینده شرکت مشغول به کار می‌شود در نسل اول شما قرار می گیرد. لازم به ذکر است که هیچ محدودیتی برای داشتن نماینده مستقیم وجود ندارد. تمام نمایندگانی که توسط نماینده های نسل اول شما معرفی می شوند، نسل دوم شما محسوب می شوند، و این روند برای نسل های بعدی هم به همین گونه ادامه می‌یابد.
شرایط فعال بودن برای دریافت پورسانت از فروش مجموعهدر هر ماه تنها نمایندگانی می توانند از فروش مجموعه خود پورسانت دریافت کنند که در آن ماه حداقل فعالیت را در شرکت داشته و شرایط اشتغال به فعالیت را احراز نموده باشند. هر نماینده در هر ماه کاری باید حدأقل مبلغ ١٠٠٫٠٠٠ تومان از محصولات موجود در سبد کالایی شرکت را از طریق دفتر کار سایبری ثبت سفارش کرده باشد تا واجد شرایط دریافت پورسانت از فروش مجموعه خود گردد.
قانون کمپرس (نسل فعال)فرض می کنیم مطابق شکل، شخص A شخص B را به عنوان نماینده در نسل اول خود معرفی کرده و شخص B نیز شخص E را، و E هم شخص F را به ترتیب معرفی کرده اند. شخص A با فعالیت خوب خود توانسته شبکه فروش گسترده‌ای در نسل اول خود ایجاد نماید و میزان فروش بالایی را نیز به خود اختصاص دهد. چنانچه در آن ماه کاری، شخص B و E هیچکدام از شرایط فعال بودن را نداشته باشند، این شبکه فروش در اصطلاح کمپرس شده و در آن ماه شخص A در نسل اول شخص A قرار می گیرد و شبکه فروش او هم به نسل دوم شخص A منتقل می‌شود. این منوال تا زمانی ادامه پیدا می کند که شخص B و E در یک ماه موفق به احراز شرایط فعال بودن شوند.نسل اول شخص A
شخص F
غیرفعال
شخص Eغیرفعال
شخص B
شخص Aخرید و فروش گروهی
خرید گروهی
مجموع کل سفارشات انجام شده در سازمان فروش شما بعد از کسر تخفیف خرده فروشی در گروه بدون احتساب مالیات بر ارزش افزوده و هزینه های پستی.فروش گروهی (فروش خالص)
مجموع کل سفارشات انجام شده در سازمان فروش شما قبل از کسر تخفیف خرده فروشی، بدون احتساب مالیات بر ارزش افزوده و هزینه های پستی.
فروش گروه شخصیبرای مشاوران و مشاوران ارشد، مجموع ثبت سفارشات افراد در سه نسل اول تیم شما با احتساب کمپرس، فروش گروه شخصی را تشکیل می‌دهد.تبصره 1: ساختار جدا شونده در فروش گروه شخصی:در سطح مشاور و مشاور ارشد چنانچه در شاخه‌ای (هایی) یکی از اعضای گروه شخصی شما به سطح مدیریتی بالاتر از شما رسیده باشد فروش شخصی آن فرد و همچنین نفرات پایین تر از آن فرد جزء فروش گروه شخصی شما محاسبه نخواهد شد.
مثال
کل فروش گروه شخصی فرد B از فروش گروه شخصی A جدا شده و به عنوان فروش گروه شخصی A محاسبه نخواهد شد.مثال
شخص A به رتبه مشاور ارشد رسیده و مبلغ 1٫٠٠٠٫٠٠٠ تومان در طول یک ماه کاری از فروشگاه شرکت ثبت سفارش انجام داده است. شخص B و C مشاوران نسل اول A هستند و هر کدام به ترتیب مبلغ 2٫٠٠٠٫٠٠٠ تومان و 5٫٠٠٠٫٠٠٠ تومان را در طول یک ماه کاری از فروشگاه شرکت ثبت سفارش کرده‌اند .
شخص B دو استارتر، و شخص C یک استارتر را مستقیماً معرفی کرده اند. شخصD ، استارتر D1 و همچنین شخص E را معرفی کرده که به رتبه کارشناس رسیده است. شخص D هم مبلغ 2٫٠٠٠٫٠٠٠ تومان ثبت سفارش کرده است. تمام استارترها هر کدام مبلغ 3٠٠٫٠٠٠ تومان ثبت سفارش انجام داده اند . شخص E به این دلیل که رتبه مدیریتی بالاتر از شخص A دارد، در گروه شخصی وی قرار نمی‌گیرد.فروش گروه شخصی A = فروش A + فروش B + فروش C + فروش B1 + فروش B2 + فروش D + فروش C1 + فروش D1فروش گروه شخصی A = 11٫2٠٠٫٠٠٠ تومانفروش گروه شخصی B = 2٫6٠٠٫٠٠٠ تومانفروش گروه شخصی C = 7٫6٠٠٫٠٠٠ تومانفروش تیم شخصی
از رتبه کارشناس و به بالا فروش تیم شخصی ملاک مشارکت افراد در پاداش‌ها می‌باشد؛ که برای هر رتبه به صورت زیر تعریف و محاسبه می‌گردد. (۴۰)تبصره ۲: برای تمام رتبه های در تعریف تیم شخصی، در هر شاخه که رتبه مدیریتی فرد زیر مجموعه شما بالاتر از رتبه خود شما باشد، ثبت سفارشات آن شخص و همچنین افراد زیر مجموعه او جزء فروش تیم شخصی شما محسوب نمی‌شود.
فروش تیم شخصی کارشناس
جمع ثبت سفارشات انجام شده در طول یک ماه کاری توسط خود کارشناس + جمع سفارشات کارشناسان شما + جمع سفارشات مشاوران ارشد شمافروش تیم شخصی مدیر آموزش
جمع ثبت سفارشات انجام شده در طول یک ماه کاری توسط خود مدیر آموزش + جمع سفارشات مدیران آموزش شما + جمع سفارشات کارشناسان شما + جمع سفارشات مشاوران ارشد شمافروش تیم شخصی راهبر
جمع ثبت سفارشات انجام شده در طول یک ماه کاری توسط خود راهبر + جمع سفارشات راهبران شما + جمع سفارشات مدیران آموزش شما + جمع سفارشات کارشناسان شمافروش تیم مدیریتی راهبران الماس
تبصره ۳: در محاسبه فروش تیم مدیریتی راهبران الماس، شاخه‌ای که بیشترین فروش را دارد کنار گذاشته و در مابقی شاخه‌ها فروش را طبق تعریف محاسبه می‌کنیم. سپس فروش تیم مدیریتی در شاخه با بیشترین فروش را هم طبق تعریف ولی با ضریب 0.25 محاسبه و به بقیه فروش‌ها اضافه می‌کنیم. (۳۰)
تیم مدیریتی راهبر الماس و راهبر الماس پلاس
جمع ثبت سفارشات انجام شده در طول یک ماه کاری توسط خود راهبر الماس + جمع سفارشات راهبران الماس شما + جمع سفارشات راهبران شما + جمع سفارشات مدیران آموزش شما + جمع سفارشات کارشناسان شماتیم مدیریتی راهبر الماس آبی
جمع ثبت سفارشات انجام شده در طول یک ماه کاری توسط خود راهبر الماس آبی + جمع سفارشات راهبران الماس آبی شما + جمع سفارشات راهبران الماس شما + جمع سفارشات راهبران شما + جمع سفارشات مدیران آموزش شماتبصره ۴: برای تمام رتبه ها در تعریف تیم مدیریتی،در هر شاخه که رتبه مدیریتی فرد زیر مجموعه شما بالاتر از رتبه خود شما باشد، ثبت سفارشات آن شخص و همچنین افراد زیر مجموعه او جزء فروش تیم مدیریتی شما محسوب نمی شود.
استارترهر فردی می‌تواند در صورت تمایل شخصی، با ارائه مشخصات فردی خودش و کد معرف، از طریق وبسایت شرکت ثبت نام کند و استارتر شرکت شود.
نمایندگان مستقلدر این شرکت به کسانی اطلاق می شود که مسئولیت ارائه، معرفی و فروش محصولات شرکت را به عهده می گیرند و در قبال فروش محصولات، از شرکت پورسانت دریافت می دارند. شرایط احراز نمایندگی در تبصره 2 شرح داده شده است.بدیهی است برای توجیه افرادی که مایل به همکاری با شرکت، جهت ارائه و فروش محصولات می باشند، دوره های آموزشی شبکه سازی و فروش، توسط عده ای از کارشناسان این امر برگزار می گردد، تا نسبت به روش های بازاریابی شبکه ای سالم، کاملاً توجیه شده و انتخاب آگاهانه ای داشته باشند و متناسب با دورههای گذرانده شده، گواهی شرکت در دوره آموزشی برای افراد صادر می گردد.
نحوه ثبت نام اعضاء در شرکتنحوه ثبت نام اعضاء در شرکت
در این بخش هر فرد می‌تواند توسط یکی از نمایندگان مستقل یا استارترهای شرکت به عنوان استارتر در وبسایت شرکت ثبت نام نموده و از فروشگاه شرکت محصولات دلخواه خود را سفارش دهد. همچنین یک حساب کاربری دریافت می‌کند که از طریق آن می‌تواند سوابق سفارشات شخصی و وضعیت ارسال بسته‌های پستی را مشاهده، و در صورت تمایل استارترهای دیگری را هم به شرکت معرفی کند.تبصره ۱:تمام استارترهای شرکت بیز میتوانند برای بار اول حدأکثر تا سقف 300،000 تومان از محصولات را به صورت مستقیم از فروشگاه شرکت خریداری نمایند.تبصره ۲:چنانچه یک استارتر تا قبل از پایان ماه کاری، حداقل یک نفر را به عنوان استارتر جدید با معرفی مستقیم خودش ثبت نام کند و مشتری معرفی شده توسط او حداقل مبلغ 100،000 تومان از کالاهای شرکت را خریداری کند، شخص معرف در پایان همان ماه به رتبه مدیریتی مشاور ارتقاء پیدا می کند و از ابتدای ماه بعد واجد شرایط دریافت پورسانت به عنوان مشاور می گردد.اگر فردی در همان ماه آغاز فعالیت طبق شرایط طرح سود دهی به رتبه مشاور ارشد یا بالاتر برسد ، در همان ماه از پورسانت های مورد نظر برای رتبه کسب شده طبق طرح سود دهی بهره مند می شود . افراد پس از رسیدن به رتبه مدیریتی مشاور به هیچ عنوان به رتبه استارتر تنزل نخواهند کرد، سایر رتبه های مدیریتی بایستی به طور ماهیانه احراز گردند.
طرح سوددهی شرکت بازاریابان ایرانیان زمینتخفیف خرده فروشی (کل افراد)تمام نمایندگان مستقل و استارترهای فعال شرکت نیز از تخفیف خرده فروشی مطابق با جدول زیر برخوردار خواهند بود.برای رتبه‌‌های راهبر الماس به بالا فقط ۳٪ BP، تخفیف خرده‌فروشی محاسبه می‌گردد.1- تا سقف 500.000 تومان خرید 3% BP تخفیف خرده فروشی
2- تا سقف 1.000.000 تومان خرید مازاد بر 500.000 تومان -%6 BP پاداش خرده فروشی
3- تاسقف 1.500.000 تومان خرید مازاد بر 1.000.000 تومان -%14 BP پاداش خرده فروشی
4- تاسقف 2.000.000 تومان خرید مازاد بر 1.500.000 میلیون تومان -%16 BP پاداش خرده فروشی
5- از 2.000.000 تومان به بالا مازاد بر 2.000.000 تومان -%27 BP پاداش خرده فروشی کسب می نمایند.
رتبه
مقدار فروش
تخفیف خردهفروشیتمامی رتبه ها
فروش تا 500 هزار تومان
3% تخفیف خرده فروشیتا رتبه راهبر(استارتر – مشاور – مشاور ارشد – کارشناس – مدیر آموزش و راهبر) اعمال می گردد
فروش تا 1 میلیون تومانفروش تا 1.5 میلیون تومانفروش تا 2 میلیون تومان فروش بیش از 2 میلیون تومان
6% پاداش خرده فروشی14% پاداش خرده فروشی16% پاداش خرده فروشی27% پاداش خرده فروشی
پورسانت معرفی برای استارتراین پورسانت فقط به استارترها تعلق می‌گیرد. شرکت بیز بابت معرفی مشتری جدید 7% از امتیاز خریداری شده توسط مشتری جدید را، به معرف او پرداخت می‌کند.مثال
شخص A در ماه اول شروع فعالیت خود، شخص B را به شرکت معرفی می‌کند . شخص B مبلغ 300،000 تومان از محصولات شرکت را از فروشگاه شرکت بیز خریداری می‌کند .
با فرض اینکه امتیاز محصولات خریداری شده توسط شخص B به میزان ۸۰٪ باشد شخص A مبلغ 16،800 تومان به عنوان پورسانت حق معرفی دریافت خواهد کرد.16،800 تومان = 7% × 240،000 = 80% ×300،000
تبصره ۳: لازم به ذکر است که هیچ محدودیتی در معرفی استارترها وجود ندارد و شما می توانید هر تعداد مشتری را که بخواهید به شرکت معرفی، و پورسانت حق معرفی دریافت کنید.
تبصره ۴: برای رتبه های مدیریتی مشاور به بالا، فروش استارترهای مستقیم فرد، در فروش گروه شخصی وی محاسبه می گردد.
پورسانت فروش گروه شخصی (مشاور و مشاور ارشد)تمامی مشاوران و مشاوران ارشد مطابق با جدول زیر از میزان امتیاز فروش انجام شده در سه نسل اول خود پورسانت دریافت میکنند.با توجه به سهم خرده فروشی شخصی خودتان، شما می‌توانید طبق جدول زیر از فروش گروه شخصی خود درصد بیشتری را دریافت نمایید.این پورسانت از امتیاز میانگین شرکت پرداخت می‌گردد.سفارشات شخصی
تا یک میلیون و پانصد تومانبیش از یک میلیون و پانصد تا سه میلیون تومان
بیش از سه میلیون توماندرصد از گروه شخصی برای مشاوراندرصد از گروه شخصی برای مشاوران ارشد
%1.5 BP%3 BP
%3 BP%5 BP
%3 BP%7 BP
پاداش خرده فروشی (مشاور و مشاوران ارشد)مشاوران و مشاوران ارشد با توجه به جدول زیر از فروش شخصی خود پاداش دریافت میکنند. این پورسانت از امتیاز میانگین شرکت پرداخت می‌گردد.سفارشات شخصی
از ۵۰۰ هزار تومان الی یک میلیون توماناز یک میلیون الی ۲ میلیون تومان
بیش از ۲ میلیون تومان
درصد از فروش شخصی
%3 BP
%5 BP
%7 BP
پاداش مشارکت در گسترش بازار مصرف و فروش گروه شخصی (لایه گروه توزیع)(مشاورارشد و کارشناس)تمام کسانی که به رتبه مشاور ارشد و یا کارشناس رسیده باشند میتوانند در گسترش بازار مصرف و بالا بردن فروش گروه شخصی مشارکت داشته باشند.
پاداش مشارکت در گسترش بازار مصرف و فروش گروه شخصی ( لایه گروه توزیع)(کارشناس و مدیر آموزش)تمام کسانی که به رتبه کارشناس با فروش بالا تر از 10 میلیون تومان و مدیر آموزش با فروش بالاتر از 30 میلیون تومان رسیده باشند میتوانند در گسترش بازار مصرف و بالا بردن فروش گروه شخصی مشارکت داشته باشند.شرکت در پایان هر ماه مبلغ 1.5% از کل فروش خالص انجام شده (حجم خرید گروهی شرکت) را به تمام کارشناسان و مدیران آموزش و کارشناسان اختصاص می‌دهد که 0.5% درصد به کارشناسان و 1 درصد به مدیران آموزش اختصاص می‌یابد. پاداش در سطوح مدیریتی (لایه گروه توزیع و لایه گسترش و تیم سازی) (کارشناس و مدیرآموزش)در هر ماه به کارشناسان و مدیران آموزشی که در گسترش و تیم‌سازی مشارکت فعال داشته‌اند اختصاص می‌یابد. پاداش راهبرانتمام افراد با رتبه راهبر و بالاتر واجد شرایط دریافت این پورسانت هستند.ابتدا امتیاز هر راهبر را محاسبه می کنیم:تعداد شاخه های فعال طبق جدول زیر محاسبه می‌شود:رتبه راهبری
تعداد شاخه
حداقل فروش شاخه در 7 نسل فعال (تومان)راهبر یک ستاره
راهبر دو ستاره
راهبر سه ستاره
راهبر چهار ستاره
راهبر پنج ستاره
۲۳۴۵۶
________25,000,00050,000,00050,000,00050,000,000
تبصره ۸: اگر ضریب مشارکت بیشتر از کل فروش گروهی شد، کل فروش گروهی را به عنوان ضریب مشارکت شخص در نظر گرفته می شود.
نمایندگان مستقلی که به رتبه راهبر الماس و بالا رسیده اند ، جزء اشخاص برجسته شرکت به حساب آمده ، در صورتی که در یک ماه کاری به هر دلیل شرط فعال بودن را احراز نکنند ،جایگاه آنها کمپرس نخواهد شد.در ادامه امتیاز هر راهبر طبق فرمول زیر محاسبه می شود:حدأکثر امتیازی که هر شخص می‌تواند کسب کند طبق جدول زیر مشخص می‌شود:رتبه
حداکثر امتیاز
راهبر
400
راهبر الماس
1,200
راهبر الماس آبی
3,600
راهبر الماس سیاه
6,000
سفیر اجرایی
10,000
سفیر طلایی
13,000
رتبه
پاداش نقدی (تومان)
راهبر الماس پلاس
۱۰٫۰۰۰٫۰۰۰
راهبر الماس آبی پلاس
۲۵٫۰۰۰٫۰۰۰
راهبر الماس سیاه
۳۵٫۰۰۰٫۰۰۰
سفیر اجرایی
۵۰٫۰۰۰٫۰۰۰
سفیر طلایی
۱۲۰٫۰۰۰٫۰۰۰
سفیر الماس
۲۰۰٫۰۰۰٫۰۰۰
سفیر الماس آبی
۲۵۰٫۰۰۰٫۰۰۰
سفیر الماس سیاه
۳۵۰٫۰۰۰٫۰۰۰
سفیر الماس سیاه پلاس
۴۵۰٫۰۰۰٫۰۰۰
سفیر رویال
۶۵۰٫۰۰۰٫۰۰۰
سفیر بیز رویال
۸۵۰٫۰۰۰٫۰۰۰
نکات
نکته ۱:مجموع پرداختی شرکت به تمامی همکاران مستقل در طول ماه، حداکثر ۴۰ درصد بوده و ملاک پرداخت پورسانت‌ها، حداکثر ۷ نسل می‌باشد.
نکته ۲:پورسانت همکاران مستقل حداکثر تا هفتم ماه بعد محاسبه و پرداخت می‌گردد.
نکته ۳:تخفیف خرده‌فروشی، هنگام خرید محاسبه و از مبلغ فاکتور کسر می‌گردد.
نکته ۴:در این طرح درآمدزایی هیچ شرط تعادلی برای دریافت پورسانت توسط همکاران مستقل، در دست‌های زیر مجموعه وجود ندارد.
عضویت در خبرنامه
برای عضویت در خبرنامه پیامکی، عدد 2 را به شماره 300043072 پیامک کنید.